Fida

CONTENIDOS:

1)    Estilos de negociación comercial: colaboración vs competición

• Características de la negociación competitiva
• Características de la negociación colaborativa
• Diagnóstico de estilos

2)    Bandas de negociación

• Punto de arranque
• Objetivo
• Punto de ruptura

3)    Principios fundamentales de la negociación colaborativa

• Separar a las personas del problema
• Centrarse en los intereses
• Buscar opciones en beneficio mutuo
• Utilizar criterios objetivos

4)    Tácticas de negociación engañosa

• Tácticas obstructivas
• Ataques
• Trucos

5)    Como vencer los principales obstáculos de la negociación

6)    Teatros de negociación comercial

FORMADOR:

Chema Martínez: Formador y consultor, 13 años de  experiencia como consultor y formador en gestión de personas y área comercial, Coach Certificado Asociado por AECOP nº CA36, miembro del Club de Marketing de Asturias.

MÁS INFORMACIÓN:

Fecha: 13 de junio

Horario: 16h a 20h

Lugar: FIDA Consultores - C/ Langreo nº4 7ª Planta - Gijón

Matrícula: 50€ Curso bonificable a través de la Fundación Tripartita para trabajadores por cuenta ajena.

Solicita ficha de inscripción en consultoria@grupofida.es