grupo fida
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DIC
2013
DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

CONTENIDOS

  • La planificación de ventas como instrumento operativo del plan de marketing
  • Dirigir equipos de ventas
  • Las funciones y los puestos
  • Perfiles actuales y futuros y adaptación de personas y puestos
  • El proceso de selección e integración: reclutamiento, selección, evaluación y formación.
  • El manual de ventas
  • Sistemas de retribución: fijo, variable e incentivos.
  • La madurez del equipo de ventas: rotación, retención y delegación

 

Dirección equipos ventas Gijón Asturias

Premio Nacional CECAP 2009 a la Iniciativa Formativa Innovadora

Premio a la "EXCELENCIA" sistemas de calidad en 2006

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