grupo fida
25
NOV
2013
COACHING PARA EQUIPOS DE VENTAS

CONTENIDOS: 

1. COACHING: APROXIMACIÓN

  • ¿Qué es el coaching?
  • ¿Por qué el coaching?
  • Ventajas frente a otros métodos de entrenamiento
  • Objetivos fundamentales
  • Tipos de coaching

2. CARACTERÍSTICAS DEL COACH

  • Habilidades sociales
  • Fuentes de poder interpersonal

3. METODO TAVISTOCK COACHING

  • Método Tavistock
  • Consciencia: como generarla
  • Feedback: como proporcionarlo
  • Herramientas del coaching (silencio, espejo, reencuadre, manejo de preguntas, ...)
  • Distorsiones cognitivas del lenguaje: barreras al desarrollo

 

FORMADOR: Chema Martínez - Formador y consultor, 13 años de  experiencia como consultor y formador en gestión de personas y área comercial, Coach Certificado Asociado por AECOP nº CA36.

 

curso coaching gijón FIDA Consultores

Premio Nacional CECAP 2009 a la Iniciativa Formativa Innovadora

Premio a la "EXCELENCIA" sistemas de calidad en 2006

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