Fida

CONTENIDOS

• La decisión de internacionalización de la empresa
• Mercados exteriores
• Análisis de la situación
• Etapas del proceso de internacionalización
• Las variables de marketing en la internacionalización de la empresa

• Fuentes de información en el comercio internacional
• Diagnóstico: análisis DAFO
• Establecimiento de los objetivos del marketing
• Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales

• Atributos del producto
• El ciclo de vida del producto
• Estandarización/adaptación de los productos en los mercados internacionales
• La cartera de productos internacional
• La marca

• Análisis de la variable «precio» como instrumento del marketing internacional
• Estandarización/adaptación de precios internacionales
• Factores que influyen en la determinación de precios internacional
• Análisis de rentabilidad
• Estrategias de precios

• Canales de distribución
• Aspectos a considerar en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales
• Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta
• Las relaciones internas del canal
• Fórmulas de entrada en los mercados exteriores
• Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales
• Internet como canal de distribución internacional

• La comunicación en el marketing: concepto y funciones
• Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación
• La publicidad
• La promoción de ventas
• Las relaciones públicas
• Las ferias internacionales y las misiones comerciales
• Otras herramientas de la política de comunicación

• Integración de las 4 variables de marketing
• Plan de marketing-mix
• Asignación presupuestaria de las acciones de marketing

• El plan de acción de marketing
• El control del plan de marketing

• Negociación de operaciones de comercio internacional
• Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
• Contratos de compraventa internacional